李强愣住了：“可是，大唐集团跟老兵集团那样的……”

“可是什么？大唐集团跟老兵集团又怎么样？他们难道就没有安保的需求？那我要告诉你，他们对于安保的需求比任何人都强烈，他们才是真正的刚需客户，像你我这样的屌丝普通人，要安保干什么？烧钱吗？有谁会盯着你想对你下手？可是他们不一样，他们没有安保，那就跟裸奔没有任何的区别。”

“所以我告诉你，我们以后的目标客户，就是老兵集团和大唐集团的老总这样级别的人物，当然，他们需要安保，可是也不会缺，因为几乎所有的安保公司都会盯上他们，都希望拿下这样的客户。你觉得他们会有那个耐心和时间去给你一次又一次的机会吗？”

“所以，如果你自己没有信心，为什么跟我提现在开展业务？你觉得我会拿这样的客户资源去给你们去浪费吗？”

“我知道你们的想法，觉得这样的培训都是纸上谈兵，没有任何的实战，只是这样的培训根本没有用，可是我想说的是，这样的培训之下你们还没有任何的信心去面对，我怎么可能让你们去参加实战？怎么让你们去面对客户？”

李强不说话了，神情十分的复杂。好一会才开口说道：“林总，我知道了，我一定会踏踏实实继续培训，把一切需要掌握的知识和技巧掌握牢，然后再去进一步的练习，直到有把握了再去开展业务。”

李强心里其实有许多的无奈：这样培训要到什么时候？再去挨个谈客户，又需要多久？大家真的能熬那么久吗？公司又能坚持多久？

但是偏偏他知道，林海说的是对的，没有把握的话贸然去谈，只会直接被拒绝而且导致客户资源的流失。

林海却冷冷地说道：“不光是你自己知道，今天这些话，回去之后带去给所有人，让他们都知道都记住然后照做。”

“你现在已经不是你自己一个人，你作为业务部的负责人，有责任和义务管理好所有人，包括他们的思想出现动摇的时候，你应该做的是去稳定好他们。”

“你要记住，在外面这个公司，没有任何一个人是单打独斗的，大家所有人都是一个整体互相影响互相帮助，你也不可能指望你自己去谈下来所有的客户，所以，只有把人给带出来，大家都能够齐头并进去做业绩，你才能轻松，公司才能盈利。”

“我会补充一个管理奖，各部门的负责人，部门表现突出，都会有一个奖励，但是同样的，如果表现的差，负责人也要面临着淘汰和更换。”

李强深吸一口气，大声说道：“明白了，林总，我会带着大家所有人一起努力一起奋斗。”

看着李强离开，林海点上根烟笑了。

这些人他相信一个个其实都是非常锋利的刀，只不过他现在要做的就是