怀愫/文

“买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。

设计优惠券时，林文B没有别的要求，就要够醒目。

印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券, 林文B还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。

结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦, 多了没有。”

优惠券上都写明了, 一个礼盒限用一张, 多拿了也是损失掉的。

司机们一个个算盘不要太精，看到商务人士, 才肯多给两张券, 譬如这辆车，这个司机看林文B的打扮像白领。

多拿两张券给她：“买这个送给客户, 不要太体面哦。”

小吕也拦到一辆, 话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么, 要摆摆派头的呀。”

林文B万万没想到的, 她真的只花了小钱，雇了一帮爷叔销售员，还个顶个的能说会侃。

提前预定的这一批客人, 基本都是从出租车的广告上看到的，林文B一开始想的是等卖完了再结算。

现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”

提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”, 但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。

拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。

小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。

单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”

小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。

“你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。

“都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。”

这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。”

话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给

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