佳能的对策

作为全球当前最大的办公自动化设备生产商之一，佳能公司在第一时间就得到了华夏放出了这次的巨量政府采购订单的消息，也当然地在第一时间就召开了内部的紧急会议，就目前公司面临的几大问题进行了闭门会议以讨论对策。

好日子先过，首先讨论的议题是，如何获得华夏公布的这份订单中与本公司相关设备的最大份额。

几位高层领导在经过了仔细的分析研究后认为，佳能获得一个入围的资格应该不会有很大的问题，但是，要想获得尽可能多的份额，还需要做出更大的努力。

因为在这个行业中，佳能面对的竞争对手们的实力都很强大，可以说，没有一个弱者。

这其中，来自米国的竞争者有数码复印机的实际发明者，施乐公司，有品牌影响力巨大且产品线覆盖极为全面细致的惠普公司，虽然这两家公司的产品相比佳能来说，价格会略微贵上一些，但考虑到国家关系层面的因素，这两家企业必然也将得到不小的份额。

而同为倭国企业的爱普生、松下甚至“小企业”京瓷，在办公自动化设备领域也都是不可小觑的对手——特别是松下，从1978年开始，松下就早早地开始拓展在华夏的业务，迄今已经耕耘了这块市场8年之久，与华夏各级政府部门之间都建立了良好的关系，听说他们已经在酝酿着在华夏建立一家合资公司、多家合资甚至是独资的工厂，这些都是在竞争这张大单中的加分项。

还有南高丽。

因为众多的历史遗留问题，华夏虽然与南高丽尚没有建立正式的外交关系，但随着1983年华夏京城申办1990年第11届亚洲运动会成功，南高丽与华夏之间冰封许久的外交关系也出现了明显的松动，非官方的经济与文化交流活动越来越频繁，而在这其中，南高丽的领军企业三星扮演了非常重要的角色——而三星，是所有倭国电子行业从业企业眼中一个非常可畏的后起之秀。

与倭国企业需要面对来自米国各方面的竞争和打压不同，三星现在享受着二十年前米国人对倭国企业的“优厚”待遇，不但放开了本国庞大的市场准许其无障碍的进入，更是在技术转让、资金扶持方面不遗余力。

所有倭国企业都明白，三星，其实就是米国人扶植起来，利用南高丽的各项有利资源来制衡倭国企业的一枚重要棋子，这一点从其股权结构就能得出结论——在这家名义上的南高丽企业中，有超过56%的股权被外国人持有，而可以对其资产、利润分配等享有优先权的“优先股”中，外国资本的持有量甚至超过了80%！

所以，与其说三星是一家南高丽企业，还不如说它是一家总部设在南高丽的“华尔街企业”更恰当。

而经过了将近20年发展积累的三星旗下核心企业三星电子，也已经具备了在半导体、家用电器、个人计算机、数码光电产品、办公自动化产品等领域与倭国企业进行全面竞争的能力。

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