p;当翻译将苏炎的话翻译成日语后，以山田为首的三名代表，对视一眼后同时看向了苏炎，想要看看他接下来的说法到底是如何互补的。

“自从NTT DOCOMO开始提供3g商用服务后，目前共推出了三款机型，其中能够实现可视电话的其实只有两款对吧。”

山田点了点头，苏炎确实说的没错，在拿下3g牌照后，NTT DOCOMO因为有着大股东ntt的支持，开始进军3g市场，本来以为3g手机将会成为时代潮流，应该可以迅速占据庞大的市场以及用户，可是市场给出的反馈却让NTT DOCOMO陷入了迷茫。

“苏先生的意思是我们不应该进入3g手机市场？”

“不是不应该进入，而是对市场的把控并不准确，你们对于3g业务的定位首先就有问题，3g的资费昂贵问题，想必你们应该很清楚，所以你们推出的可视电话的用户群体注定不可能是底层用户，而高端用户显然比起屏幕狭小的手机更愿意用电脑来进行视频会议，相信你们目前推出的可视电话功能不会比msn更强大吧。而我们朋友的视频通讯的主要用户群体就是普通用户，当然以目前的设备来说，我们朋友的用户群体更多的是集中在电脑端，并不是说手机端的用户不重要，而是以目前的设备并不太支持。但是一旦我们双方进行合作，那么ntt便可以抢先kddi和j-phone占据底层市场。”

“至于语音通话我们看似是竞争对手，但首先，我们的语音通话所产生的所有资费都是你们的，我们神秀科技一分钱都不收对吧？”

山田点了点头，苏炎确实说的没错，朋友产生的流量资费基本都是归ntt所有。

“最后，也是最重要的一点，那就是朋友本身已经在日本拥有了一定的用户基础，一旦在你们的手机上打在了我们的应用，那么就意味着有部分现成的潜在用户会被吸引过来，而其中就有可能包括其他家的用户。还有一点就是无论是朋友的语音功能也好，视频功能也好，背后都代表着流量资费潜力，而这些钱你们付出的只是在手机上上搭载我们的应用。”

对于山田来说，苏炎此刻就像是一个魔鬼不断诱惑着他，哪怕苏炎并没有说搭载朋友后能够带给他什么好处，但在山田的潜意识里，ntt的手机设备中搭载朋友后，带给朋友的好处绝对不小！

对于现在的NTT DOCOMO来说，苏炎的话毫无疑问是充满诱惑力的，现在NTT DOCOMO本来就缺应用，而现在刚刚进入到3g时代，到底是设备主导，通讯主导，还是应用主导，谁都不知道。

而开始的这段时间可以说是格外宝贵的，因为一旦走错了方向可能想要在进入就没有那么容易了。

山田在思考了苏炎的话语后，直接看着苏炎问道，“如果说我们双方合作的话，你们希望以什么样的方式进行合作？”

“我们是应用方，正常入驻就是了，你们赚通讯费，我们赚增