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我知道这是逼着我降价，我笑着说：“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个点，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。”

说完，伸出了手，郑经理没想到我会这么坚决，先是愣了一下，然后也伸出了手说道：“那行，下次有机会的。”

我们走出来的时候，二宝一脸沮丧地说道：“哎，出师不利啊，白忙活了，他们的价格咱们真的不能接受吗？”

我摇了摇头说：“可以，但我不想就这么同意了，我一同意，他肯定还得降价。”

二宝不解地问：“可你现在就没机会了啊？”

我解释道：“没了就没了，做生意不能一味的迁就，一味的退让，那就会令自己很被动的，宁愿不做，也不能求着人做，记住在交易的天平上，永远要占据主动。”

二宝似懂非懂地点了点头。

回到公司，我和宝儿商量了下，让宝儿以要货的名义，给那家报价的公司打电话询价。

这其实是件很难操作的事，第一，通常你打电话去人家都不会直接报价给你，第二，即使报价也是市场价，不会给你透漏底价的。第三，通常会要求来你公司看看，是什么项目，是不是真的有合作意向。

宝儿先简单地打了个电话说，想要些普通的电动工具做装修用。对方直接就回绝了说，不做散户，只批量出售。

之后，我查到他们公司的具体地址，决定去一探究竟。

想了想去，决定带着佳琪和建军一起去。

我打听佳琪最近手头有没有什么大客户，要订货的，佳琪想了想说了一家科学技术研究所，要用到很多研究设备，要买一批工具作为辅助工具，我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门口停下，然后进去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。

一个小时后，我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片，又找了副眼镜戴上。

到了这家公司，佳琪和前台小姐说：“听说你们公司是烟台唯一一家做进口设备的公司，我想来采购一批电动工具。”前台小姐很热情接待了我们。

进入了会客厅，不一会儿，一个穿着时髦地美女走了进来，看到我笑着说：“不知道你们是哪个公司的？”

佳琪介绍道：“我们是青岛科技技术研究所的，这位是我们的采购科长，我们来采购一批电动工具。”

美女眉开眼笑地说：“欢迎，欢迎，不知道两位需要哪