扒拉完最后一口饭，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地说：“确实是有点难为黄老板，不知黄老板可否有好的提议。”

黄亮眼皮又跳了下，客套道：“让周老弟见笑了，谈不上为难，都是朋友嘛。”

但这次几乎没再多废话，黄亮斟酌了下，就又说：“周老弟，有个事情你可能没有太关注，白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装，会比零散价更高。”

“哦？”周宽适时表达了疑惑，这他还真不清楚。

黄亮饶有耐心的解释：“举个例子，复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块，一般来说是100；

但是，比如我网吧重装单价就会高一些；

两万还是因为那师傅之前帮忙做过，不然很难谈拢；

一是时间，两个通宵是说少了的，二是很麻烦，需要来回折腾……”

说到这里，黄亮看了眼周宽：“周老弟应该懂我的意思。”

周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。

有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。

当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面；

像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。

就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。

说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。

周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价。”

“对，我就是这个意思。”黄亮坦言。

这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案。”

接着冷静的表达底线：“按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这里报价8折，这8折里还是有一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”

黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：“我想一想。”

“毕竟总报价还得有一定竞争力。”

闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：“黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；

除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以另外的形式分：

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