个布的面料要细结的多，表面上也平滑。”

下一个人又发现了其中的不同：“这些布的颜色要比市场上鲜艳的多，颜色的种类也要丰富！”

“说的没错，我的这个布还有一个更大的好处，那就是不会褪色，缩水也很少，不信的话你们当场打一盆水来，我们当场试验！”

缩水和褪色是棉布致命的问题，在场的人当然不相信，于是张世泽便吩咐下人：“去打一盆水来！”

棉布当场被浸在水里，泡了一会，水的颜色还是清的，这说明布没有褪色，挤干后晾了起来。

费尔南德斯说道：“因为我的布不会褪色，所以今后我产的布还可以有花色的，而且是几种颜色染在一起的花布！”

这时候又有人有了新的发现：“咦，这布好像来得宽？”

费尔南德斯点了点头：“你手里拿的布是3尺4宽的，我知道你们大明的布只有2尺7宽，我手里的布最宽的是5尺4寸！”

“这不可能！”其中一个人说道，因为布的宽度是由织工的两手宽度决定的，2尺7寸已经是极限，再宽的话织工左右手对穿梭子的距离就不够了。

费尔南德斯得意的说道：“因为我的布跟大明的布织法不同，所以我的布不限宽度，5尺4寸的布正好是一条床单的宽度，而你们大明的床单是要用两块布来拼起来，中间有个接缝。同样的道理缝制棉被也可以用这样的布，这样比用你们大明的布简单得多，用起来也舒服的多！”

到了这个时候，在场的人才知道费尔南德斯拿出来的是一件好货。

不过还有一个问题，马上就有人问：“你的布要卖什么价？”

“这正是我要跟你们谈的，你们的销售价必须按我的要求来，销售价格要比目前大明市场上布的价格略微低一点点，另外我再给你们一成的利！”

听到只有一成利，许多人有些失望，他们都是恨不得一口吃成个大胖子。

费尔南德斯摇了摇头：“你们的目光太短了，棉布是用棉花织成的，棉花的价格放在那里，这中间的利润是一定的，我能让给你们一成的利，已经是相当的有诚意了，你们大明的棉布商利润也是不高的，关键在哪里？他的销售量大！穿衣服人人都要穿，不管是穷人还是富人，可镜子你可用可不用，这一点你们还没有想通吗？”

“费尔南德斯先生，既然你的布质量这么好，优势这么大，我们为何不能把价格卖得高一些呢？你手里的布比大明市场上的布价格高上3成5成都可以卖得出去！”

“不不不，这位尊敬的贵族先生，我要的是我们的布占领大明全部的棉布市场，你只占领1/10市场，高了三五成价格，与我要求你占领大明全部市场利润只要一成，你可以算一算这笔账，哪个赚的利润多？”

“可万一对方降价呢？”

“那我们也降价，你的一成利润雷打不动，而