量，我们的衣服是特货，不需要布票的特货。

销进去、特货，这两件事情做好，你还要和销售员打好交道，让她们多推荐我们的衣服，多给我们的衣服说好话。

要实现这一点，肯定需要用利益去打动。

返点，这个我已经和冼叔说过，他呢，也已经去实行过，冼叔，你说说效果好不好？”

冼耀东说道：“很好，非常好，口水说干，还不如直接给人家一点好处来的爽利。”

南易拿出烟，散了一圈，又从兜里掏出一块糖递给坐在他边上倾听的南若玢，“抽烟了，你先站门口去听。”

“嗯。”

“全国这么多地区，为民你一个人肯定跑不过来，你得找帮手，找信得过的帮手，帮着你一起跑。你先自己跑出一个门道来，然后教会他们。到后面，就让别人去跑，你居中统筹管理即可。”

“我明。”冼为民点点头。

南易把烟头扔到地上，用鞋尖碾了碾，呷了一口茶，继续说道：“有些事，我说在前面，也算是未雨绸缪。

现在呢，个人做生意慢慢在放开，不远的将来，肯定会有练摊卖服装的人出现。供销社、百货大楼的大生意我们要做，摊贩的生意，咱们也不能丢。

本来呢，为了方便客人的原则，咱们最好是在市区弄个门面。不过，这样做，咱们就少赚几笔钱。

摊贩，不一定是宝安本地的，大部分应该是外地来的。

他们过来要坐车、吃饭，有些呢，还要住宿，这些可都是钱。让别人赚，不如我们自己赚。

咱们文昌围，可以腾出房子开饭馆、开大通铺的招待所，这钱就落到咱们口袋了。

另外，我还有远景的想法，咱们大队靠海的那里有大片的滩涂，需要规划一块用来建工业区，剩下的部分，可以用来规划成批发市场，先从服装批发开始。

有市场，不但可以收摊位费，而且这人来人往，人吃马嚼，这又是一笔可观的收入。

当然，这不是短期内能实现的，我只是先给大家描绘一下。

咱们暂时还是要围绕服装厂先干起来，去年的分红是八万，我希望今年服装厂的账上留下充足的资金以外，平均每个社员拿到的分红不低于三百块。

同志们，这个目标很艰巨，但是我们一定要实现。让我们同心同德、共同努力，创造我们文昌围的辉煌。

小小粤省，大大文昌围，我希望有一天，全世界人民都知道文昌围，我们文昌围的产品销往世界各地。

八年全国，十五年亚洲，三十年世界。

今天我乾纲独断一回，就立下这个三步走计划。我希望有那么一天，我们文昌围的