别人的理论永远不可能超越对方。”

杜国楹似懂非懂的点着头现场还有人掏出笔记本手里拿着笔记笔记。

“现在是个人都知道手机用于商务在这一赛道里你永远不可能超越摩托罗拉诺基亚这两个巨头的前几天朱立东跟省里面还有邮电集团的人谈我当时给他提了个想法能不能开通一个打电话不要钱的线路什么意思呢？不是说打电话免费而是一个手机号可以捆绑几个手机号这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道：“思路打开了没？”

免费永远是最吸引人的也是最贵的。

“老板需要商务洽谈需要沟通可是他们的生活不仅仅是工作还有生活嘛你们想一下想要免费通话是不是就不能只买一部？”陆峰朝着众人引导。

杜国楹第一个反应过来用手一拍大腿道：“二奶！”

在场众人都是一愣陆峰也没反应过来。

“现在的大老板谁还没个二奶啊？商务是工作二奶是生活陆总您太牛了。”杜国楹两眼发光道：“这绝对是大卖的一个点。”

陆峰看着他略显尴尬道：“我想的是老婆。”

现场有人憋不住笑出声来杜国楹尴尬的笑了笑道：“现在没人给老婆花钱一部手机七八千肯定给二奶配这个消费关系太好了两性消费永远是最好的赛道不过前提是免费通话这个条件能达成。”

陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说毕竟现在普通人花一年的工资去买一部手机确实是不太可能最大的消费力还是在老板身上。

“在定价的时候一定要瞄准市场最大的群体大老板没多少人的一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体也就是中产阶层对于他们来说花两个多月工资买一部手机还是能做到的。”陆峰朝着众人道：“在产品上要赋予一些小资的优越感这一点非常重要。”

“那终端市场价格的话定在多少？”杜国楹问道。

“成本大概是多少？”

“这个要看销量如果我们能做到年销售五万部手机那成本就能做到六千块主要是2g的信号主板价格就一千多其他的按键屏幕电池充电器等一系列国内价格也都不便宜规模化后成本能降下来不过最大的成本就是跟邮电集团的合作。”杜国楹思考了一下道：“还得看朱总跟那边谈的怎么样。”

“先定一个六千八的价格邮电集团方面我去谈。”陆峰沉声道。

一群人从产品定位到成本核算一直聊到了晚上九点多若是能每年销售十万部手机那么手机的成本只有不到三千块钱可若是卖不到成本就上来了同时还跟邮电集团有非常大的关系。

广州方面的邮电集团就提出新增加的信号塔各种线路成本佳峰应该负担一部分再加上提出免费通话对方肯定会狮子大开口这些都是隐形成本。

晚上十点多陆峰开车回了家临走的时候吩咐杜国楹春晚上的广告可以上价格就定在六千八不指望手机挣钱