个品牌的电脑对吧？”姬洪军开诚布公的道：“呵呵，虽然有点冒昧但就是这个设想。”

杨总继续介绍道：“我这边是戴尔大中华区的总负责，内地已经有了我们公司的办事处，正办理正规的分公司。如果仅是黄宁地区的可以给你们，只是时间限制5年。”姬洪军疑惑道：“杨总，那我们以后是不是有优先的续约权呢？”

杨总只能把话讲明白道：“这个，因为我到时候不知道在那个位置，预估即使有条件也很苛刻，你是杨大哥介绍的，我就当是开拓内地市场。”

姬洪军生怕再好的条件但是没有资格都是妄谈，就道：“那我们得要进口您的电脑，对吧？这个，我们的公司没有直接的进出口权呢。”

杨总耐心的解释道：“呵呵，这个好处理，先走我们办事处的渠道网络，如果量大的话可以单独结算，我知道虽然黄宁市人口有800多万，但是现在的市场还在开拓期，销量不会特别的大。价格给你优惠就按照办事处的来，怎么样？价格肯定是全内地最优惠的。”

姬洪军继续问道：“非常感谢您的大力支持！我们一定会把戴尔的市场做好的，只是我们怎么签合同？因为我们公司计划在10天内网吧正式营业，这10台品牌机得到位才行。”

杨总根本看不上小单子，但是杨大伯的朋友得帮忙，就说道：“呵呵，没有问题，我安排内地人员专门人员到黄宁和缗县，然后考察你们黄宁市场。他是香港人，不过和我一样是最近几年来的，授权和合同都是开拓市场性质，如果你还要代理其它品牌最好单独分开，你知道我的意思吗？”

姬洪军诚恳的说道：“明白，您放心，黄宁市的地址也已经选好马上买下，缗县的正在装修，每个地点都是独立分开，有戴尔专柜！如果他们是在后天即7月28日到的话，我们的手续都会准备齐全的。”

杨总只能硬着头皮一一解释清楚，耐心的说道：“好的，待会我给你个电话，这是我秘书的李小姐的，她的普通话还可以。如果需要戴尔的资料尽管找她，还有我安排她再给你们联系，把戴尔内地和香港的联系方式包括我的名片给你们传真过去，你也将你们在黄宁市和缗县的公司地址给她。我听说你现在住宿的是格林豪泰，他们应该有传真机，你先沟通联系，你们公司现在初创尽快办理电话和传真才行，把公司正规起来，要不联系很困难。”

姬洪军明白条件有限，公司还是初创，就恭敬的说道：“谢谢您的帮助和提醒，现在都在办理，我们签合同前一定让戴尔公司满意的。”杨总都把自己当成办事员了，继续道：“好的，合作愉快，你把电话记一下，00852+34827781，那就这样。”

姬洪军把收集的资料一一整理好，又拿到格林豪泰的可以连通香港的传真号码，他继续跟香港戴尔的李秘书电话联系。姬洪军只是感觉她说话软软的。只能普通话大体说的清楚，虽然不熟练和蹩脚，姬洪军此时也不敢笑话人家，人家没有要求用粤语和英语就不错啦，只能尽心联系交流稍不注意就是南辕北辙的意思。

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