看到这家分公司具备盈利的能力才有可能获得投资这也就意味着在前期的时候段云只能依靠自己的投资让美国分公司能够取得一份漂亮的业绩。

产品发布会结束之后接下来的几天段云又接待了几名美国经销商。

尽管中国的企业在美国商界一直都显得有些默默无闻而且也不受重视但依然有一些独具慧眼的美国经销商发现了天音集团这个中国企业中的另类而且在这次ces展会上对天音集团的dvd产生了浓厚的兴趣并且也主动段云这边进行了接洽。

在当前的美国排名前三的家电连锁商是百思买（best buy）、circuit city（电路城）、radio shack（无线电器材公司）。

这三家家电连锁经销商几乎占据了美国70%以上的家电销售份额而在的其中百思买占据了全美四成家电的销售额可以说是美国家电经销商的绝对老大。

之前索尼在和天音集团合作的时候也曾经把天音集团介绍给了百思买集团但是百思买似乎对天音集团的产品并不感兴趣李芸在几个月前曾经和百思买的高管进行过协商希望能够和百思买建立商业性合作。

但是百思买虽然原则上愿意和天音集团合作但是却开出了很不公平的合作条件包括需要天音集团支付高额的柜台费同时天音集团的产品只能在美国最贫穷的中部城市进行销售不会出现在美国最富有的东部和西部的大城市中。

另外在合作销售模式上百思买给出的条件也很苛刻货款只能一年一结并且只接受代销。

一直以来产品的销售绝大多数都是三种模式分别是直销经销和代销。

直销就是厂家通过自己的渠道进行产品销售经销就是批发拿货自负盈亏至于代销意思就是厂家把产品放在经销商这里什么时候能把产品卖出去什么时候就可以收回货款但对于那些有实力的知名厂家来说他们是不会接受代销这种形式的批发给经销商的产品必须货到付款销售风险也由经销商来承担。

所以百思买只接受天音集团的产品代销实际上就是不想承担任何风险把全部的销售风险都转移到天音集团身上如果产品能卖出去那就一起分钱如果产品卖出去那么亏损的只能是天音集团……