“张总。”郑慧红叫道。

“什么事？”张晨问。

“我觉得昆山和象山的要满足他们的需求。”

“为什么？”

“这个款式，十七件都是他们两家卖的。”

张晨说好，那就满足他们，看样子这服装款式，还是有地方差异，或者是他们这两家店，出样出的特别好。

郑慧红举了举手，就像是课堂上请求发言。

张晨说你说就是。

“他们两家，其他的款式也卖得好，昆山这店，每天的销售额，比苏州还高。”郑慧红说。

“可是，这几个款式，来拿货的都看中了，都要拿，不然我也不会一直安排生产。”赵志刚不明白了，“这还不是畅销款什么是？”

“这只是我们的客户认为好的款式，并不是好卖的款，服装要卖掉才算，这个款式，六十多家店，五天才卖了十七件，你还认为是畅销款？现在这样，只是从我们这里到了店里，二十天换货期快到了，它们就都回来了。”张晨说。

赵志刚明白了，他叫道：“那怎么安排生产，我们就是按照客户补货下单的，那这样不算，我们都不知道做什么了。”

“还是可以的，赵厂长，我这里可以把我们的加盟店，所有的款式销量统计出来，排在最前面的，就是真正畅销的款式，而不是统计批发量。”郑慧红说。

张晨点点头：“你辛苦一下，把它们统计出来。”

郑慧红说好。

“还有，张总，我觉得我们可以，从我们的加盟店里，挑选出十家店，加上我们自己延安路的店，我们第一板出来的服装，可以发到这些地方先卖，这样就可以知道这个款式好不好卖了。”

郑慧红话音刚落，赵志刚就叫道：“这可以，反正我们一板也裁不了那么多，先裁一板，好卖就大量地裁，不好卖就不要再追加生产了，这中间最多也就相差三四天，好不好卖就可以看出来。”

张晨想了一下，觉得这个方法确实不错，等于是挑了几个点试销，这样一个款式好不好卖，马上就可以知道，而不是说，等所有的货都铺下去，再等他们反馈回来，那时等你发现，一个款式，也已经有上千件的衣服生产出来了。

张晨看着郑慧红说：“好，小郑你的建议不错，选哪些店，由你来安排。”

“好的张总。”郑慧红嘤嘤地说，脸有些红了。

离开办公室，张晨和赵志刚老万，三个人一起往车间那边走，缝纫车间的工人已经下班，只有后道和大烫还在上班，他们每天都比缝纫工上班要迟，下班要晚，要把所有的服装都包装好后，才可以下班。

而送货的，这时候会把两三轮车的货，送去延安路，其他的放进展示厅，第二天

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