“先来聊聊大家所熟知的保险，关注新闻热点的同学应该知道，保险公司每年都在不停地招人，而且一招就是成批成批的，从来不存在限量的说法。”

于洪伟展示了一份自制的数据模型，笑称：“按照招人规模，我国几大保险公司的员工数加起来早就突破3000万大关了，每100人里就有2个是卖保险的，听起来是件多么可怕的事。”

“可事实上呢？目前保险行业拥有正规从业资格的人数只有三分之一，也即是1000万左右，仍在执业的更是仅有300万不到，大部分人已经脱离了这个行业，另谋出路。”

“一人卖保险，全家不要脸，想必大家应该都听过这句话。”

照理说于洪伟是受邀教师，在行业备受尊崇，说话怠慢点，表露下自豪亦在情理之中，可他却主动自嘲起保险行业，拉近了与同学们的距离。

“回到刚才的问题，为什么保险公司每年招了那么多人，员工规模却没有显著扩大呢？”

“原因很简单，流失率高，那你们又要问了，到底有多高？”

“以我曾经从业过的某家公司为例，在管理层内部，我们喜欢把员工分为四个等级：03个月的，46个月的，712个月的，一年以上的。”

“其中不满半年的员工占了将近70，能在这行干满一年的只有区区8，别的公司10年工龄才有资格被称作老员工，我们这不同，干满一年就能获此殊荣。”

“这不是件值得炫耀的事，过高的流动性给业务拓展带来了诸多不便，我任职期间就换了三任上司，总部还把我的绩效奖金克扣了，所以我果断选择辞职跑路，这些待会儿再聊。”

“我同诸位一样，是受过高等教育的，尽管不像你们那么厉害，我当年在财经类985大学学的保险业，也算是正儿八经的科班出身吧。”

于洪伟很会说话，一句话夸了所有人，同学们也非常识相地予以掌声回报。

“年轻时观中立，这份勇气令人钦佩。

“我的亏损不多，十几张千元订单即可挽回损失，不出一周，我便圆满的完成了任务。”天才一秒钟就记住：

“然而在主任看来，我这种行为属于得过且过，为此还找我语重心长地谈过几次话，眼见着同事们的业绩直冲云霄，我的排名迅速从第一下滑至了末流。”

“那个月我只进账了3000元，要想在渊鱼市体面生活，3000元是远远不够的。”

“老师，我想问下你的保险佣金提成具体有多少。”后排有个大嗓门的女生插嘴道。

于洪伟满怀歉意道：“年代有些久远，具体比例记不清了，不同险种的佣金比例不同，区间大致在1040之间，新入职的员工提成基数低，都喜欢扎堆推销理财险，因为佣金返还比例高。”

“原来有这么高，我还以为是个位数。”陈博长见识了。