杨橙抛开杂念，继续问道，“如今谈到HBO，有两个说法经常为人们提及：多边发行和传统生态，能具体说说吗？你知道我也希望CW电视台能够拥有同样的理念。”

普莱普勒小二楼小，“所谓多变增长，其实就是数字业务和传统合作伙伴齐头并进。

当年我决定这两步战略的时候，放眼市场，意识到HBO在这两方面的渗透率都存在极大的不足。

包括我还有公司高层在内，公认的是，如今不再收看有线电视的观众越来越多。

我们在2013年初决定打造独立的流媒体服务，当时只装了宽带、没有有线电视的家庭可能仅有500万户。

而仅仅两年后的2015年，我们在加州库比蒂诺走上台，宣布HBO与苹果独家合作，这样的家庭数量可能在850万至1000万户，而如今已接近2000万户。

另一方面，我们也深知，在传统生态系统中我们的渗透率也远远不够。

因此我们的任务是要构想能够激励传统合作伙伴的协议，因为在那个市场有很大的增长空间，同时还要确保为客户提供选择，这样即使他们只有宽带接入，也能收看HBO，两方面同时并行，确保HBO平稳过度到转型期。

这方面CW电视台虽然起步较晚，但因为新时代传媒的介入，发展的资源比HBO好得多，所以这并不难。”

杨橙皱着眉头问，“这不会出现自相蚕食的情形吗？”

普莱普勒摇头，“不会，有的人更喜欢传统的节目包，或许包含的内容更少，没有180个频道。

但对HBO来说，内容更少的节目包是好事，因为如果通过有线电视、卫星电视或者电信渠道付费收看的平均价格，从100美元降到比如说65美元或70美元，那就意味着HBO会更容易被人们接受，因为HBO肯定会在菜单选项之内。

如果节目包内容更少，有线电视、卫星电视和电信运营商打包HBO内容的效率会更高。

说实话，我们的运气不错，可以说适逢其时，才得以并行发展，向数字化转变。

这两个方面并没有互相掣肘，我总说，运营商销售HBO的内容并不是帮我们的忙，无论是数字化运营商还是传统运营商。

他们销售HBO的内容是因为它是非常好的产品，能够让他们的节目包更吸引人，也是因为他们知道客户想要这些内容。

你只需要向那些没拿定主意的投票者解释HBO节目包里有什么内容，这类人是可以说服的群体，因为他们之前不了解。

你要向他们解释，其

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