孩之宝是大渠道商，座位在最前面，翻了翻桌上给的资料，齐奥尔曼很快就又合上了。

他们这种人不会在意这些花里胡哨的宣传册，什么企业的社会理念也都是虚的，只看实际效果和产出利益。

不过，他对里面所谓的团队价值微微有些想法——册子上印着的纽约大战，深化阵营感的设定，以及对比鹰眼这种边缘角色卖不出去的市场反馈，莫名让齐奥尔曼有些熟悉。

要知道，他可是亲眼见证孩之宝旗下的经典玩具系列《变形金刚》是怎么通过影视文娱的放大效应，销量爆炸的。

当然了，哪怕他在孩之宝这种本身经营卖场的大玩具厂商工作了十几年，对粉丝经济兴起的市场需求比较了解，也不是很明白这册子想讲什么。

直到台上的投影仪打开，凯文-费奇率先在上面展示、讲解了各系列作品的产值，并提问为什么同样是超级英雄，各个角色能取得的市场销量又通常很单一，重叠率并不高——这里的重叠率，指的是受众人群的消费方向。

听到齐奥尔曼耳里，他很有感触的点头——拿《变形金刚》来说，有些人喜欢大黄蜂，只买大黄蜂的周边产品，把观众的喜爱程度放大来看，很少存在没有偏爱的消费，这也是为什么授权市场一直存在一个词叫“角色经济”，即流水线的生产制作，有些形象的角色价值就是会更高。

那么，如何让角色经济价值低的也有开发市场呢？凯文又问了一个问题，底下一片安静。大家都在认真听。

“所以，我们漫威接下来想做的一件事是模糊单个角色的属性，想想看，当铁人、美队、雷神包括鹰眼、黑寡妇、绿巨人在内，以团队的形式充当救世主、英雄，粉丝的喜爱会不会从单个角色的身上蔓延到其他角色，我们不是彻底的改变喜好偏爱，而是缩减角色与角色之间的距离感......”

PPT上，一个圈牵引着另一个圈，最终组成了复联，整体看起来，边界的那根线也在这个过程中串联起了其他独立角色......

“这真的能做到吗？戏份怎么安排、定位会不会不够清晰？观众会买账？”

齐奥尔曼脑子里一下浮出无数的问题，但质疑之余，他也在想那是真能做到，那漫威的价值又不一样了。

本来吗，角色IP领域跟网文的头部领域很像，出彩的价值够高的永远只是少数，大部分本身是没什么可控业务开发的底蕴，就像当初的漫威，手握5000多个角色，但在外人眼里都不值钱，有流量的像小蜘蛛、x战警、神奇四侠都被人买走了，但现在突然有人说，这5000多个角色之所以不值钱，是因为变现的流量不够，既然流量不够，就用已经开发出来的流量体系来带。

其实，这种因果本身没什么问题，谁还不知道流量时代，观众的关注价值能变现，但大家也都明白流量是那么好变出来的吗